Myynnin taitojen systemaattinen kehittäminen edellyttää myynnin johdon ja myyntihenkilöiden välillä yhteistä näkemystä siitä, miten hyvä myyntisuoritus syntyy. Silloin myyntisuoritusta kyetään objektiivisesti mittaamaan ja arvioimaan. Lue lisää

Ensimmäinen maailmanlaajuinen tutkimus suuryritysten neuvotteluprosesseista:
Neuvotteluprosessin kypsyydellä selvä vaikutus yrityksen tulokseen

”Jos vain saisimme osan siitä rahasta, jonka hukkaamme neuvottelujen aikana, puhuisimme kymmenistä miljoonista euroista vuodessa.” Lue lisää