Muutos asettaa huikeita vaatimuksia myynti- ja HR-johdolle tunnistaa organisaationsa myynnilliset kyvykkyydet, sijoittaa myyntihenkilöt myyntiosaamistaan vastaaviin tehtäviin ja coachata ja kehittää heitä kohti konsultatiivista myyntitoimintaa. Useimmissa organisaatiossa tämä arviointi ja coachaaminen joudutaan kuitenkin tekemään mutun pohjalta, sillä työkalut, joiden avulla myynnillisiä osaamisia voidaan objektiivisesti arvioida, puuttuvat. Lue lisää

Kertovatko myyntitiimin hyvät myyntitulokset hyvästä myynnin johtamisesta?
Voidaanko myynnin johtamisen tehokkuutta mitata?
Mistä tunnistamme huippuluokan myynnin johtajan?
Mitä huippuluokan myynnin johtajat tekevät eri tavalla kuin keskivertosuorittajat?
Mikä tekee coachingin onnistumisen niin vaikeaksi nimenomaan myyntiorganisaatiossa? Lue lisää

Myynnillisten kyvykkyyksien mittaaminen ja myynnin coachingin uusi taso

"Emme pysty tällä hetkellä objektiivisesti analysoimaan myyntihenkilöidemme myynnillisiä taitoja. Olemme pohtineet, mitkä itse asiassa ovat niitä konkreettisia taitoja ja asioita, joita meidän tulisi mitata? Mitkä tekijät korreloivat vaativassa myyntityössä menestymisessä?" Lue lisää