Precedo Consulting: tarina

Precedo Consulting on myynti- ja asiakaspalveluorganisaatioiden strateginen kehittäjä. Osaaminen perustuu syvään ymmärrykseen yritysasiakkaiden ostokäyttäytymisestä ja kykyyn tunnistaa niissä odotettavissa olevat muutokset. Precedo Consulting luo maailmanluokan myyntiorganisaatioita suurimpiin suomalaisiin teollisuus-, ict-, ja asiantuntijayrityksiin antaen niille konkreettiset välineet myynnin kokonaisvaltaiseen uudelleenrakentamiseen strategian, prosessin, taitojen, mittareiden ja johtamisen alueilla.

Yhtiö perustettiin vuonna 1987 nimellä Rubinstein Consulting, kun yrityksillä oli tarve vahvistaa toiminnallista laatua ja asiakasläheisyyttä. Vuonna 2002 alkoi yhteistyö yli 30 maassa toimivan Huthwaite Internationalin kanssa, kun yritysten tarve painottui konkretisoimaan kohonnut asiakastyytyväisyys suuremmaksi kannattavuudeksi. Yhteistyö Huthwaite Internationalin kanssa antaa Precedo Consultingin käyttöön maailman laajimman myynnin tutkimustietokannan, joka kattaa yli 40 000 analysoitua myyntitapahtumaa ja neuvottelutilannetta.

Vuonna 2008 myyntiorganisaatioiden jäsenten kyvykkyyksien tunnistamista ja arviointia varten luotiin ainutlaatuinen Myynnin 360 –analyysi. Se kiteyttää myyntiosaamisen kahdeksaan menestyksen kannalta ratkaisevaan ydinkompetenssiin. Samana vuonna alkoi yhteistyö HRworkbench Ltd:n kanssa online-työkalujen tarjoamiseksi osaamisen johtamiseen.

Nimi muutettiin Precedo Consultingiksi vuonna 2009 yhtiön siirryttyä kokonaan johtavien konsulttien omistukseen. Nimi kuvaa konsulttitiimin tahtoa toimia tulevaisuudessakin edelläkävijänä myyntiorganisaatioiden strategisessa kehittämisessä.